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コピーライティング

コピーライティングセミナー「PASONAの法則」


レビュー:★★★☆☆
Time:15分
形式:講義

お薦めポイント

コピーライティングのテクニックの1つを分かりやすく解説してくれています。

この動画の要約

PASONAとは

・Problem(問題)
・Agitation(動揺、興奮)
・Solution(解決)
・Narrow down(絞る)
・Action(行動)
・商品の魅力を伝えるための法則
QUESTの法則と似ている

Problem

・問題
・読者が抱えている問題や悩みを提示する
・読者が持っている不安や迷いを提示する
・問題を自覚させる

Agitation

・不安や悩みから問題点をあぶりだす
・問題点を明確にして意識をしてもらう
・問題点を改善したい!と自覚させる(自発的に)

Solution

・問題点の解決策を提示する
・ベネフィットの提示
・有る時の優越感と、無い時の恐怖感
・データや実績があればより信用が増す

Narrow down

・対象や条件を絞る
・限定性:数量限定、期間限定
・緊急性、希少性
・欲しいと思ってくれる

Action

・行動する。買ってもらう。
・読者が行動することは一つに絞る(※3つのOne
・行動するまでにテンションを高めておく

商品を買ってもらう

・信頼がなければ購入してくれない
・共感がなければ購入してくれない
・遠い存在であれば購入してくれない
・コピーライティング
・マーケティング

今日の一言

セールスレター・コピーライテイングって本当に論理的に構成されているものなのですね。


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最後に

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